Illustrerende tale i ditt muntlige salgsfremmende intervju

I

Absolutt et av de primære ytelsesmålene i det muntlige intervjuet er å være distinkt og splittet fra samlebåndet til andre som konkurrerer om kampanjen din. Panelmedlemmer leter etter en diamant blant en haug med steiner.

En veldig kraftig teknikk, ofte oversett eller underbrukt, er illustrativ tale. Resitere en memorert definisjon av ledelse; å beskrive forhåndsdefinerte motivasjonsteknikker; eller å diskutere tilsynsstiler er greit, men slike gjennomsnittlige beskrivelser blekner i sammenligning når de eksemplifiseres gjennom virkelige eksempler eller verbale bilder så klare at panelet kan se hva du så eller føle det du følte.

Ved å bruke etikk som eksempel, kan de fleste kandidater beskrive integritet ved å bruke klisjeen; “Integritet er å gjøre det rette når ingen andre ser på”. Dette er en fin uttalelse, men definerer den virkelig integritet? Andre vil definere integritet med andre etiske deskriptorer som å være ærlig, ha høy moral eller ha sterke verdier; som alle bidrar til å beskrive integritet, men til og med samlet, kan ikke definere den.

Ved å bruke illustrerende tale kan integritet defineres som en våpensafe som aldri kan brytes eller kompromitteres; det er en atomubåt uten knusedybde og ingen sprekk vil bryte skroget, ingen mutter vil svikte under trykket, og intet vann vil kompromittere ubåtens indre; det er en rekke politifolk som står skulder til skulder knyttet sammen og holder tilbake en opprørsk mobb, hvorav ingen kan komme seg gjennom linjens integritet. Illustrasjoner som disse følges av en kortfattet definisjon; Integritet er kompromissløs fullstendighet og helhet som ikke kan brytes.

Nå, i stedet for at panelmedlemmene bare hører ordene ærlighet, gjør de rette tingene, prinsippene og verdiene, visualiserer de en solid våpensafe; de ser en ubåt dypt under havets overflate som råder mot det store trykket; de husker da de en gang var skulder ved skulder med andre offiserer under sivil urolighet eller den store festen som ble voldelig. Panelmedlemmer hører ikke bare hva du sier, de ser det også, og det er kraftig kommunikasjon, og denne teknikken kan brukes med alle emner.

Like effektiv som illustrerende tale – bruken av metaforer og analogier – er bruken av eksempler fra det virkelige liv. For eksempel kan en kandidat svare på et spørsmål om motivasjon ved å ikke bare definere det, men også beskrive i spesifikk detalj hvordan han brukte flere teknikker for å lykkes med å motivere andre tidligere. Dette representerer en kandidat som har vært der og gjort det og illustrerer konkret erfaring. Til slutt kan kandidaten identifisere denne erfaringen som en verdifull og nødvendig egenskap ved stillingen han eller hun konkurrerer om.

Illustrerende tale, brukt på riktig måte, kan være svært kraftfull og lar kandidatens ord og beskrivelser komme til live, slik at panelet kan se svaret i tillegg til å høre det. Sammenlign et intervjusvar som bare gir en definisjon med en som tilbyr en beskrivende illustrasjon, etterfulgt av en kortfattet definisjon, og deretter støttet av et ekte eksempel, og valget er klart. Test godt!

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta